Storify your Business

Verkaufen gilt vielen als unangenehm – auf beiden Seiten des Tresen. Kunden wollen nicht das Gefühl haben, bearbeitet zu werden, und trotzdem kaufen sie am Ende oft genau bei dem Verkäufer, dem sie vertrauen und den sie mögen. Aber wie entsteht dieses Vertrauen – und wie lässt es sich gezielt aufbauen, ohne manipulativ zu wirken? Holger und Michael zeigen in dieser Folge anhand eines ganz konkreten Beispiels, wie ein professionelles Storytelling-Framework aus neun Elementen Verkaufsgespräche grundlegend verändert. Von der Leitidee über den richtigen Einstieg bis hin zur Frage, was wirklich auf dem Spiel steht: Wer dieses Framework kennt, verkauft nicht...

Gute Ideen scheitern nicht an fehlenden Ideen. Sie scheitern an fehlender Umsetzung. In dieser Folge zeigen Holger und Michael, wie aus einem internen Veränderungsimpuls eine echte Kampagne wird: strukturiert, wirksam und mit Biss. Ihr konkreter 5-Punkte-Plan gibt dir das Handwerkszeug. Aber Achtung: Struktur allein reicht nicht. Was wirklich den Unterschied macht, ist die Haltung dahinter und ob Unternehmen und Führungskräfte auch dann noch dranbleiben, wenn der erste Schwung verpufft ist. Eine Folge für alle, die Veränderung nicht nur wollen, sondern auch durchziehen.

Story, Geschichten, Narrative, Slogans. Was ist was? Was ist gleich? Was ist anders? Was baut aufeinander auf? Michael und Holger diskutieren, wozu ein Narrativ gut ist, wie es wirkt und wie es wirksam sein kann. Sie sprechen auch darüber, dass es sehr anstrengend sein kann, ein Narrativ zu entwickeln und warum es sich dennoch lohnt. Und sie loten aus, warum man mit einem guten Narrativ in einer Firma glücklich werden kann und in einer Beziehung auch.

Nur noch 9 % der Mitarbeitenden in Deutschland fühlen eine emotionale Bindung an ihr Unternehmen, mehr als drei Viertel machen Dienst nach Vorschrift, und die wirtschaftlichen Schäden gehen laut Gallup in die Milliarden.

Holger König kennt das Problem: Er stand mit Umsatzzielen bewaffnet vor seinem Team, die Leute starrten ihn mit leeren Augen an, und er fragte sich fassungslos, warum nichts zündet – ein Moment, den viele Entscheiderinnen und Entscheider schmerzlich gut kennen dürften.

In dieser Podcast-Folge zeigen Holger und Michael Neugebauer, warum Storytelling das mächtigste Kommunikationswerkzeug ist und wie die Erzählstrukturen aus Hollywood direkt auf den Arbeitsalltag übertragbar sind....